Bud Light, la mejor cerveza de Estados Unidos en décadas, solo es superada por las críticas a su marketing LGBTQ+

Después de más de dos décadas como la cerveza más vendida en Estados Unidos, Bud Light se ha deslizado al segundo lugar.

Modelo Especial, una cerveza mexicana, superó a Bud Light en ventas minoristas en términos de dólares estadounidenses en el mes que finalizó el 3 de junio, según datos de Nielsen analizados por Bump Williams Consulting. Modelo controlaba el 8.4% de las ventas de abarrotes, abarrotes y licores en Estados Unidos; Bud Light cayó al 7,3%.

Grupo Modelo, una cervecera mexicana, es propiedad de Anheuser-Busch InBev, la misma empresa matriz de Bud Light.

Es un hito en la caída de las ventas de Bud Light durante meses desde principios de abril, cuando los críticos enojados por la cervecera enviaron un recuerdo. Dylan Mulvaney, influencer y mujer transgénero, ha prometido boicotear la marca. Bud Light también se ha enfrentado a la reacción de los fanáticos de Mulvaney, quienes creen que la marca no ha hecho lo suficiente para apoyarla.

Bud Light ha sido la cerveza más vendida en los EE. UU. desde 2001, dijo Dave William, vicepresidente de análisis e información de Bump Williams, y aún podría mantener esa corona este año. Señaló que la participación de mercado del 9% en lo que va de año de Bud Light aún supera a la de Modelo en un 8%. Y el volumen de ventas de Bud Light es mayor.

Pero Modelo parece tener la ventaja, con sus ventas en dólares aumentando en proporciones exponenciales cada semana. El lanzamiento de una nueva cerveza ligera, Modelo Oro, en mayo está aumentando el conocimiento de la marca.

Las ventas en bares y restaurantes, que son difíciles de rastrear, no están incluidas en las cifras minoristas, y Bud Light había superado a Modelo en esos lugares antes de abril. Pero David Steinman, vicepresidente y editor ejecutivo de Beer Marketer’s Insights, dijo que las ventas de bares y restaurantes de Modelo están creciendo rápidamente y cree que Bud Light ha generado mayores ventas en bares y restaurantes que en las tiendas de comestibles.

Las ventas minoristas de Bud Light en EE. UU. cayeron un 24 % en la semana que finalizó el 3 de junio, mientras que las ventas de Modelo Especial aumentaron un 12 %, según Dave Williams.

Las importaciones mexicanas como Modelo y Corona han sido los mayores puntos brillantes en el estancado mercado de la cerveza estadounidense durante años, dijo Scott Scanlon, vicepresidente ejecutivo de la consultora Circana que rastrea el mercado del alcohol.

Cuando el Modelo salió a la venta por primera vez en los Estados Unidos en la década de 1990, dijo Scanlon, se comercializaba principalmente entre los bebedores hispanos. Lanzó publicidad en inglés en 2015 y ha ampliado considerablemente su base de clientes desde entonces. Es especialmente popular entre los bebedores jóvenes, dijo Scanlon, a quienes les encanta su sabor pleno.

El Modelo ya es un éxito de ventas en mercados como Los Ángeles y Chicago, dijo Scanlon, pero aún podría ver un crecimiento significativo en el futuro en la costa este.

«Modelo iba a ser la marca de cerveza número uno. Fue el destino porque los números de crecimiento que estamos viendo y experimentando son asombrosos». La única pregunta era el tiempo.

La pandemia ha acelerado las ventas de Modelo en Estados Unidos, dijo Scanlon, porque ve más ventas de tiendas minoristas que de bares y restaurantes. Los pasos de Bud Light aumentaron la velocidad de su ascenso.

Constellation Brands, una empresa con sede en Rochester, Nueva York, que ha sido autorizada para vender Modelo en los Estados Unidos desde 2013 como parte de un acuerdo con los reguladores antimonopolio luego de que compró InBev Grupo Modelo, dijo el miércoles que casi ha duplicado su inversión en marketing en Modelo en los últimos cinco años y todavía se ve una «trayectoria de crecimiento» en los EE. UU., pero Bud Light intentará contrarrestar eso.

El mes pasado, InBev dijo que triplicaría su inversión en marketing. En los Estados Unidos este verano, centrándose en los deportes y festivales de música. Bud Light también sigue siendo un patrocinador de alto perfil LGBTQ+ Pride eventos.

“Durante el año, Bud Light sigue siendo la marca número uno en los Estados Unidos a nivel nacional por volumen y ventas en dólares”, dijo el miércoles un portavoz de Anheuser-Busch.