El acuerdo sobre agentes inmobiliarios ya ha cambiado la forma en que algunos estadounidenses compran y venden viviendas

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El acuerdo sísmico anunciado por la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios a principios de este mes aún no ha sido aprobado, pero ya ha comenzado a generar conmociones en la industria inmobiliaria.

La mera perspectiva de un futuro acuerdo impulsó a algunos estadounidenses a cambiar su comportamiento a la hora de comprar y vender sus casas. Algunos compradores potenciales dijeron que planean reanudar su búsqueda de vivienda después de que se implementen las nuevas reglas con la esperanza de encontrar precios de vivienda más bajos, mientras que algunos vendedores dijeron… No están esperando a que entren en vigor nuevas normas en julio para reducir (o incluso eliminar) la comisión que ofrecen a los compradores. Cliente.

Los expertos en vivienda dicen Acuerdo de $418 millones Efectivamente demolería el actual modelo de negocio inmobiliario, donde los vendedores de viviendas pagan tanto a su agente como al agente de los compradores, lo que, según los críticos, infla los precios de las viviendas.

Si lo aprueba un juez, el acuerdo incluiría nuevas reglas para los agentes inmobiliarios.

«Este es un territorio inexplorado», dijo Debra Dobbs, una corredora de bienes raíces de Chicago, sobre las posibles nuevas reglas.

Los expertos dicen que las nuevas reglas podrían ayudar a bajar los precios de la vivienda.

Eso es lo que espera Jeremy Cannon, un profesor de 34 años de Corona, California.

El año pasado, Cannon y su esposa intentaron comprar su primera casa y presentaron ofertas por varias propiedades.

«Todas nuestras ofertas fueron rechazadas porque otras personas estaban haciendo ofertas más altas que nosotros», dijo Cannon. «En realidad, estábamos tratando de ofertar por encima del precio de venta en casi todos los lugares».

En ese momento, Cannon así lo decidió. Pulsa pausa Sobre su sueño de tener una casa propia. Pero para Cannon, las nuevas reglas establecidas por el acuerdo de la NAR podrían eliminar lo que le parecía un obstáculo insuperable: el alto costo de la vivienda.

Las comisiones de venta, tradicionalmente compartidas entre un agente comprador y el agente que pone una casa en el mercado, normalmente oscilan entre el 5% y el 6% del precio de venta de la casa. El precio medio de una vivienda en Estados Unidos es de 417.000 dólares, según datos del censo, lo que significa que el vendedor promedio podría pagar más de 25.000 dólares en honorarios de corretaje.

grupos Los vendedores presentaron demandas La NAR está en contra de esta práctica, alegando que constituye una violación de las leyes antimonopolio.

Según los términos del acuerdo propuesto, los agentes vendedores ya no estarían obligados a ofrecer dividir su comisión con los agentes compradores, desvinculando las comisiones de los precios de las viviendas y abriendo la puerta a un mercado inmobiliario más competitivo.

Muchos expertos creen que los costos de comisión se han incorporado a los precios de cotización de las viviendas. Comisiones más bajas podrían significar precios de vivienda más bajos.

«Creo que podría ser útil», dijo Cannon. «Espero que sea más barato y baje aún más los precios de la vivienda».

Ahora planea reanudar la búsqueda de su casa este verano.

La caída de los precios será un respiro muy necesario para Cannon y otros que buscan comprar una casa: el precio de venta medio de una casa nueva ha aumentado un 21% desde enero de 2020, según datos del censo.

Las nuevas reglas también requieren que los agentes celebren acuerdos por escrito con los compradores. Muchos agentes planean estipular que si el vendedor de la vivienda no acepta pagar su comisión, el comprador tendrá que pagar ese dinero.

Pero Cannon dijo que si comprar una casa se volviera asequible, estaría dispuesto a pagar de su bolsillo un agente, siempre y cuando sea «alguien que tenga en mente mis mejores intereses».

Matt Hanley, un comerciante de seguros de 49 años de Minnesota, vive en su casa desde 2007. Se familiarizó nuevamente con cómo funcionan las transacciones inmobiliarias cuando recientemente compró una nueva casa.

«Estábamos confundidos», dijo. «Yo digo: 'Vaya, me sorprende que el vendedor tenga que pagar la comisión de mi agente'. «Parecía un conflicto de intereses».

Hanley ahora planea poner su casa a la venta en abril. Después de que se anunció el acuerdo de NAR, cambió de rumbo: en lugar de ofrecer pagar una comisión que se dividiría entre su agente y el agente del futuro comprador, le pidió a su agente que escribiera «0% – negociable» como valor para los compradores. . La comisión del agente en su página de inicio.

¿Por qué estamos esperando un acuerdo? «Esto es de conocimiento público ahora», dijo Hanley. «Voy a tratar de estar al comienzo de esa curva de campana».

Sin embargo, el experimento de Hanley puede resultar prematuro. Las nuevas reglas prohibirían que la compensación de los agentes figure en portales de listados centralizados, lo que, según algunos críticos, ha llevado a los agentes a ofrecer propiedades más caras a los clientes. Pero por ahora, los agentes de compradores aún podrán ver que Hanley no les ofrece compensación, lo que puede disuadirlos de mostrar su casa a los clientes.

Pero Hanley señaló las condiciones favorables en su mercado como una razón por la que cree que los compradores podrían considerar comprar su casa, incluso si tienen que pagarle de su bolsillo al agente inmobiliario.

«Tenemos todo a nuestro favor. No tenemos inventario en nuestra área y estamos vendiendo en el momento pico, así que dijimos: 'Probemos'». «Si alguien realmente lo quiere, le cobrarán a los compradores. »

Y añadió: «Ellos deben informar a sus agentes y nosotros debemos informar a nuestros agentes».

Maria Litden, profesora asociada de administración de empresas en la Universidad Estatal de Florida, dijo que este acuerdo ayudó a crear conciencia sobre el derecho de la gente a negociar. Sin embargo, Leitden afirmó que es posible mantener el status quo.

«Depende de los consumidores, tanto del lado comprador como del vendedor, utilizar esto ampliamente», dijo. «Creo que será necesario algo más que un simple juicio. Creo que será necesario que los consumidores se defiendan y no sean pasivos».

“Ahora tienen una voz legalmente protegida y deben usarla si queremos que se produzcan cambios”, dijo Letdin.